在当代国画的珍藏交易市场上，山东人及其背后的山东书画市场，毫无疑问是推展该板块蓬勃发展的最重要力量。据业内人士粗略统计资料，山东市场占了全国书画市场50%-60%的份额，平均值每年山东人要向书画市场扔入10多个亿。有缘于此，全国各地的大小书画家争相前往山东“淘金”,山东书画市场也在画家的口口相传间，妖魔化为“人屌，钱多”的致富之地。

事实果真如此?山东人知道甘愿将真为金白银投放在当代书画珍藏上?近日知名书画鉴定家，南京博物院研究员张蔚星先生借讲学之机，对山东书画市场展开了一番实地考察，也对该市场的现状和走势有了新的了解。　　山东书画市场很可怕　　　　在历时半月的山东之行中，张蔚星先后前往了淄博、济南等文化重镇，而山东带来他最直观的震惊则是这里的画廊、书画市场不但数量众多，而且规模可观。

他以淄博举例，这座人口不足500万的城市中，享有三个大规模的书画交易市场，其中两个由房地产商反对，及近万家大小画廊，尤其是荣宝斋唯一一家分店的不存在，体现了该地中国书画交易重镇、山东市场核心的地位。借由当地书画市场的兴旺，不难看出，通过持续多年的大大投放，书画产业早已沦为当地经济发展的支柱之一，不少山东人通过经营书画放了财。

　　　　据山东的一些圈内人士叙述，著名画家范扬每年在全国能销售约三千万元的画作，仅有在淄博一地就能销售将近千万元。很多画商为了获得他的画，不会再行拿走数十万元来，请求他来山东，去找一个地方寄居下来，所画完够数量的画才敲他走人。虽然这种众说纷纭没佐证的证据，但最少解释，山东地区书画珍藏之疯狂。在山东，很多的企业、藏家对于画作的市场需求几近可怕。

书画市场的兴旺，甚至造就了涉及产业的较慢发展，比如裱画等。现如今，山东裱画师傅的手艺，在圈内也是十分出名的。

　　　　另外，山东市场对书画作品的接受程度很广，从千万元级到1万元级的画作，都有买家，都需要被招揽，不管什么水准，什么价格的画作，在山东都能寻找接盘者。　　　　山东人买画只不过很聪明　　　　张蔚星说道，从目前来看，投资书画的收益率一般在30%，这是大部分投资项目难以达到的，在市场兴旺、获利者频出的状况下，不少山东人，抛家舍业地杀进了书画市场。

我这次遇上了一位小有成就的书画经纪人。原本是位列车长，以前常常协助朋友决定画家的行程，后来找到，自己曾多次招待过的画家都过得很好——许多人在几年间身价倍增，扶贫转富，于是这位列车长之后和妻子双双请辞，涉身书画投资，迅速之后在几年间赚到了个盆剩钵剩。

　　　　张蔚星回应，现在很多媒体和个人将山东书画市场的疯狂妖魔化为“钱多、人屌”，甚至与某种不当社会风气互为联系，在他显然这些论点都很可笑。　　首先，山东人的钱并不多，论经济实力，山东与江浙两地还有差距，他们之所以不愿把钱投放书画领域，无非是看见了书画投资的极大潜力，并且勇于尝试，舍不得代价。其次，山东人也并不屌。从表面看，像山东人这样，不论价格强弱，品质好坏，统统照单全收的买画，显然有些盲目。

但如果仔细观察，难于找到，山东的画商只不过很聪明，十分擅长于回避书画投资潜在的风险，做到投资良机。比如，他们告诉自己的水平玩不转古代书画，所以大多只投资当代国画。再行比如，在山东市场上较工细一路的创作较为吃香，同时，大尺幅的画作比小尺幅的好买，即便是大名家的小尺幅作品也买不过一般名家的大尺幅作品。

因为在山东人眼里大尺幅，稍工细的画作，画家花费的功夫多，蕴藏的价值必定低。源自这样的审美偏爱，很多以山水画泼墨居多的中小名家的在山东市场不吃了称疾斋。　　　　再有，山东书画市场的动态与北京、上海的拍卖会市场大致相同，拍卖场上热门的画作，在山东市场上一样好买，可见山东市场上的经纪人对各地的画家和市场了如指掌，随时改版和掌控一手投资信息，而且擅于利用这些信息做到市场热点。

他们甚至利用信息的不平面赚利润，以一张两平尺的傅抱石为事例，在山东这样一张所画仅有必须100万元就可购买，但如果获得北京的拍卖场，没300万元摸都别想要摸。　　　　展览优势展现济南市场辽阔　　在国际成熟期规范的艺术市场当中，画廊对新的晋艺术家展开纸盒培育，往往是日积月累的推展与展览，有计划、有步骤地为艺术家大幅描摹，为艺术家找寻到艺术执着和市场接受度最差的契合点。在漫长的希望之后，画家最后构成成熟期的艺术风格，享有大大提高的知名度、学术地位、市场价格、心目中的珍藏人群，然后水到渠成地转入拍卖会市场。

　　但当下的国内艺术品市场仍正处于初级阶段，还必须画廊市场一定时期的调节和茁壮，国内画廊实力也必须大大发展壮大才能更佳地杯葛二级市场的拍卖行越俎代庖的市场不道德。　　　因而为了防止交易艺术赝品，同时为给展商获取一个较低投放、高回报的宣传、交易、推展平台，“传销式”的展出售画方式迅速被大众拒绝接受和接纳。如今作为书画重镇的山东地区也步入了首届国际画廊艺术博览会，11月14日至16日在济南国际会展中心庆典举行，获得了济南市政府的重点反对与艺术界、媒体界的鼎力宣传。展览特邀艺术家、收藏家、品牌画廊、拍卖行及专业买家等齐聚一堂，全力打造出全国规模仅次于的画廊博览会。

展览专业、交易疯狂体现出有济南画廊业的雄厚实力和较好的市场发展前景。　　抹黑技巧非常简单起效　　　　以范曾、龙瑞、范扬、田黎明为代表，十余年来，从山东市场兴起，并著名全国的画家，人数众多。而这些现今每平尺均价数万元，甚至十余万元的画家，在十多年前，一张画不过几百元。

他们为何夺得了山东人的注目，画价是怎样被推上高位?　　张蔚星说道，山东人自由选择投藏画家的方法，非常简单必要，就是看他是不是美协、书协的会员，是不是名气，对创作的水平和笔墨功力并不过于推崇。在明确的操作者上，也非常简单流畅，就是趁此了一个人有潜力，就大大地下血本卖他的画，直到将他的画价推上高位。例如，在进场投资的早期，山东炒家不会用一部分资金，出售多达十余位画家的作品。

待其中某位画家市场状况较为冒尖后，之后抛却其他展现出很差的画家，重点注目画价快速增长者，并新增投资。　　　　运用大大出售，大大追高的手段，山东炒家在生产了众多画坛明星的同时，也为自己赚了高昂的利润。从书画市场的现状可以看见，无论是画价高约每平尺数万元的一线画家，还是每平尺严重不足千元的画坛新秀，都可以在山东市场上寻找自己的一席之地。

可见在那里早已构成了一套完备有效地的市场机制。

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